En un entorno cada vez más enfocado en lo digital, generar contenido de valor y de calidad se ha convertido en un recurso imprescindible para las empresas actuales. Esto se debe a que se considera una de las estrategias más eficaces para aumentar las ventas.
Sin embargo, no es este el único atributo del marketing de contenidos. También, contribuye a ganar leads de calidad, mejorar la tasa de retención y en especial, a incrementar el engagement.
No obstante, esta es una de las estrategias de marketing digital que requiere mayor esfuerzo y recursos reales. Escribir, producir y editar, demanda conocimientos, tiempo, talento e inversión.
Ante esto, comenzamos nuestro análisis sobre el contenido de valor y cómo este es fundamental en la estrategia de marketing.
¿Qué es el contenido de valor?
El contenido de valor es aquel que proporciona a los usuarios información útil, relevante y que resuelve sus necesidades o problemas. Es decir, es un contenido que aporta un beneficio real y tangible para el usuario.
No se trata simplemente de crear contenido por crear, sino de generar material que ayude a las personas a tomar decisiones informadas. Es decir, que les brinde soluciones o les permita aprender algo nuevo. El contenido de valor se enfoca en la calidad, no en la cantidad.
¿Por qué es importante el contenido de valor?
El contenido de valor es fundamental en cualquier estrategia de marketing de contenidos por varias razones.
En principio, genera confianza y credibilidad en la marca. Si una empresa es capaz de proporcionar información útil y relevante, el usuario percibe que realmente se preocupa por sus necesidades y que no solo busca vender sus productos o servicios.
Además, el contenido de valor atrae a usuarios que pueden convertirse en clientes potenciales. Si una persona encuentra información útil en tu sitio web, es más probable que regrese en el futuro o que comparta el contenido con sus amigos y familiares.
Por último, es una forma de diferenciarse de la competencia. Si logras proporcionar información de alta calidad que resuelve problemas reales de los usuarios, es más probable que te elijan a ti en lugar de a otra empresa.
¿Cómo crear contenido de valor?
Para crear contenido de valor, es importante seguir algunos pasos clave. En primer lugar, debes conocer bien a tu audiencia y sus necesidades. ¿Qué problemas tienen? ¿Qué información buscan? ¿Cómo puedes ayudarles?
Una vez que tienes claro esto, es momento de crear contenido que sea útil y relevante. En lugar de enfocarte en promocionar tus productos o servicios, piensa en qué tipo de información o recursos podrías proporcionar que sean de interés para tu audiencia.
Por ejemplo, si tienes una tienda en línea de productos para bebés, podrías crear contenido sobre cómo elegir el mejor carrito de bebé o qué productos son esenciales para el cuidado del recién nacido.
Otra clave para crear contenido de valor es enfocarte en la calidad. Es mejor publicar menos contenido, pero que sea realmente útil, que publicar mucho contenido que no aporte ningún valor real.
Continuando con nuestro análisis sobre el contenido de valor, te proporcionaremos algunas claves fundamentales para crear un contenido realmente útil y relevante para tu audiencia.
1. La importancia de la investigación
Para crear contenido de valor, es fundamental realizar una investigación previa sobre tu audiencia y las necesidades que tienen. Esto te permitirá conocer sus intereses, deseos, problemas y preguntas frecuentes.
Una buena forma de realizar esta investigación es a través de encuestas, entrevistas o procesos de análisis de datos en Google Analytics u otras herramientas similares. Con esta información podrás conocer mejor a tu audiencia y crear contenido que realmente responda a sus necesidades.
2. Elige el formato adecuado
Una vez que conoces a tu audiencia, es momento de elegir el formato adecuado para tu contenido. Dependiendo de la información que quieras proporcionar, algunas opciones pueden ser más efectivas que otras.
Por ejemplo, si quieres mostrar cómo hacer algo, un video tutorial puede ser la mejor opción. Si quieres compartir estadísticas o datos, un infográfico puede ser más efectivo. Si quieres profundizar en un tema, un artículo en profundidad puede ser la alternativa más apropiada.
Recuerda que el formato que elijas debe ser fácil de consumir para tu audiencia y permitirles entender la información de forma clara y concisa.
3. La estructura del contenido
Para crear un contenido efectivo y de valor, es importante tener una estructura clara y bien organizada. De esta forma, el usuario puede encontrar fácilmente la información que busca y entenderla de forma rápida y sencilla.
En ese sentido, es recomendable utilizar subtítulos y resaltar los puntos clave del contenido. Además, es importante que la información esté organizada de forma lógica y coherente, para que el usuario pueda seguir el hilo de la información de forma natural.
4. La calidad del contenido
Este es otro punto fundamental para crear un contenido de valor. Implica que la información que proporcionamos debe ser precisa, actualizada y verificada.
Además, es importante que el contenido sea original y aporte un valor real para tu audiencia. No se trata de copiar información de otros sitios web, sino de proporcionar información que realmente ayude a tus usuarios a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades.
5. Evitar el contenido duplicado
Muchos redactores de contenido se olvidan de este punto al que Google también le da mucha importancia.
Si quieres que tu contenido sea relevante para Google, evita copiar o transcribir contenido de forma muy parecida a otros contenidos existentes online.
No esperes más e infórmate para saber cómo evitar el contenido duplicado en tu web.
6. La optimización para motores de búsqueda
Si quieres que tu contenido de valor tenga un buen posicionamiento en los motores de búsqueda, es importante que lo optimices para SEO.
Esto incluye utilizar textos SEO, palabras clave relevantes y utilizar técnicas de optimización tanto en imágenes, como títulos y meta descripción. Recuerda que el SEO es solo una parte clave, es decir, puede ayudar a que tu contenido llegue a más personas y atraiga más tráfico a tu web.
Ejemplo de contenido de valor
Para que puedas ver cómo se aplica todo lo que hemos hablado, te mostraremos un ejemplo de contenido de valor que podrías crear para superar en los resultados de búsqueda de Google.
Supongamos que nuestro objetivo es crear contenido sobre marketing digital para pequeñas empresas. Después de realizar una investigación previa sobre nuestra audiencia, descubrimos que una de las principales necesidades de los usuarios es saber cómo mejorar su presencia online y atraer más clientes a su negocio.
En base a esto, podríamos crear un artículo detallado y completo sobre «10 estrategias de marketing digital para pequeñas empresas«. Utilizando un formato de lista, podríamos incluir estrategias como:
- Crear una página web optimizada para SEO y diseñada para atraer a los clientes adecuados.
- Usar redes sociales para promocionar el negocio y generar interacción con los clientes.
- Iniciar una campaña de publicidad en Google Ads o Facebook Ads.
- Crear contenido útil y relevante para atraer a más clientes potenciales.
- Utilizar el email marketing para mantener a los clientes informados y atraer a nuevos clientes.
- Participar en eventos locales y ferias para aumentar la visibilidad del negocio.
- Aprovechar las opiniones de los clientes para mejorar la reputación y la imagen de la empresa.
- Utilizar herramientas de análisis web para entender mejor a los clientes y mejorar la estrategia.
- Ofrecer promociones especiales y descuentos para atraer a nuevos clientes.
- Crear alianzas estratégicas con otras empresas para aumentar la exposición y la credibilidad.
En cada uno de estos puntos, podríamos profundizar en detalle para ofrecer información valiosa y práctica para nuestros usuarios. Además, podríamos complementar el artículo con imágenes, diagramas o infografías que faciliten la comprensión de la información.
De esta manera, estaríamos ofreciendo un contenido completo, útil y relevante. Como puedes ver, si te enfocas en responder a las necesidades de tu audiencia, estarás en el camino correcto para crear un contenido que realmente agregue valor a los usuarios y supere a tus competidores.
Conclusiones
En resumen, para crear contenido de valor es fundamental realizar una investigación previa y elegir el formato adecuado para tu contenido. Además, es importante tener una estructura precisa y coherente, proporcionar información de calidad y optimizar tu contenido para motores de búsqueda.
Recuerda que la calidad del contenido es fundamental y que de ello puede depender tu reconocimiento y posicionamiento en el ámbito digital.
