La publicidad nativa se está convirtiendo en un factor clave en el marketing digital. Consiste en integrar anuncios de forma orgánica con el contenido de una plataforma para no ser intrusivo con el usuario.
Existen diferentes formatos y ubicaciones para la publicidad nativa, y hay plataformas que ofrecen esta opción. A continuación, te contamos todo lo que necesitas saber sobre la publicidad nativa.
¿Qué es la publicidad nativa o native advertising?
La publicidad nativa es una estrategia de marketing digital que busca integrar los anuncios de manera orgánica en el contenido de una plataforma. Adaptándose al diseño y comportamiento de la misma para evitar la resistencia de los consumidores.
Es importante que el usuario no tenga la percepción de que se trata de publicidad tradicional, sino que los anuncios forman parte del propio contenido. Se trata de una publicidad menos intrusiva y más cercana al usuario, lo que mejora la experiencia de navegación en Internet.
Características de la publicidad nativa
Son diversos los aspectos que distinguen la publicidad nativa. Entre ellos:
- Se integra de manera natural en el contenido de una plataforma.
- Se adapta al diseño y comportamiento de la plataforma en la que se publica.
- Mejora la experiencia del usuario, evitando la resistencia ante los anuncios publicitarios.
- Es menos intrusiva y más efectiva que la publicidad tradicional.
Beneficios de la publicidad nativa
Podemos enumerar las siguientes ventajas en este tipo de publicidad:
- Genera un impacto positivo en la imagen de la marca, al mejorar la experiencia del usuario.
- Mejora la tasa de clics y la conversión de los anuncios publicitarios.
- Es más económica que la publicidad tradicional, y su efectividad es mayor.
- Al ser menos intrusiva, se reduce el riesgo de que los usuarios utilicen software adblocker.
- Tiene mayor capacidad para generar interacción y engagement con el usuario, al ofrecer contenido de calidad.
Formatos de publicidad nativa
La publicidad nativa es una forma de publicidad digital que se presenta de forma integrada con el contenido de la plataforma. En esta sección se tratarán los diferentes formatos de publicidad nativa disponibles.
Tipos de unidades nativas
Los tipos de unidades nativas son las diferentes ubicaciones en las que pueden mostrarse los anuncios de publicidad nativa. A continuación se enumeran los tres tipos que a menudo funcionan bien para los publishers y anunciantes:
- Página de inicio del publisher: Se trata de la página principal de la plataforma, donde se encuentra una gran cantidad de contenido y tráfico.
- Mitad del artículo: Se encuentra dentro del contenido que el usuario está leyendo.
- Debajo del artículo: Aparece inmediatamente después del contenido que el usuario ha leído.
Formatos de publicidad nativa en función de la ubicación
Dependiendo de la ubicación, existen diferentes formatos de publicidad nativa.
- Sponsored content / branded content: Es un tipo de publicidad que se integra de forma natural con el contenido de la plataforma.
- Native display ads: Estos anuncios aparecen en el feed de noticias, y se presentan como un contenido más.
- Content Ads: Aparecen en el contenido que el usuario está leyendo y se adaptan al formato de esa página.
Formatos publicitarios en redes sociales
Las redes sociales son las plataformas en las que la publicidad nativa está adquiriendo mayor importancia. A continuación se presentan algunos formatos:
- Facebook: Su forma actual es a través de los anuncios en el feed de noticias y los anuncios en el lateral. También pueden aparecer en vídeos dentro de Facebook Watch.
- Instagram: La publicidad en Instagram se presenta a través de los anuncios en historias, posts patrocinados y anuncios en el feed.
- Twitter: Las publicidades nativas en Twitter se presentan en el timeline y en momento de tendencias, con lo que se capitaliza la visibilidad de los Trending Topics.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
Como hemos mencionado, la publicidad nativa funciona integrando anuncios publicitarios de manera orgánica en el contenido de una plataforma. De esta forma, se adapta al estilo y comportamiento del sitio para que resulten menos intrusivos al usuario.
Sin embargo, para que este tipo de publicidad sea efectiva, se requiere un conjunto de herramientas tecnológicas y procesos que permitan llegar al público adecuado.
Modelos de puja y subasta
Uno de los modelos que se utilizan en la publicidad nativa es la puja por anuncios. Los anunciantes ofrecen un precio por cada interacción o conversión de usuario esperada. Lo que puede determinar la posición y exposición de los anuncios.
La subasta funciona de manera similar, pero es el sistema el que decide mediante un algoritmo qué anuncios se muestran y con qué frecuencia. Esto en función de distintos factores, como la relevancia de los anuncios con el contenido del sitio web, la calidad del anuncio, la oferta y la calidad de la experiencia del usuario.
Segmentación
La publicidad nativa utiliza la segmentación para dirigir los anuncios al público adecuado. Este proceso se realiza mediante la recopilación de datos demográficos, geográficos y psicográficos de los visitantes del sitio web.
Así se pueden crear perfiles de audiencia para definir intereses, hábitos de compra o comportamientos en línea. Esto facilita la orientación de los anuncios a públicos objetivos más específicos y mejora la conversión de los anuncios.
Modelos de servicio
Los modelos de servicio en publicidad nativa incluyen la creación de contenidos por parte de los anunciantes, o el patrocinio de contenidos ya existentes. La intención es que el contenido sea útil para el usuario, aportando valor y fomentando su interacción.
Algunos modelos de servicio también incluyen la recomendación de contenidos relacionados con el que está consultando el usuario, para contribuir a su experiencia en la web.
Plataformas de publicidad nativa
Existen diversas plataformas de publicidad nativa que ofrecen diferentes tipos de soluciones, desde la creación de contenidos hasta la distribución de los mismos en diversas plataformas. A continuación, se presentarán algunas de las mejores plataformas de publicidad nativa del 2024:
Outbrain:
Es una de las plataformas de publicidad nativa más grandes y establecidas. Ofrece una amplia gama de opciones de publicidad nativa. Desde anuncios de texto hasta contenido patrocinado y banners.
Nativo:
Es una plataforma de distribución de publicidad nativa que se centra en la creación y distribución de contenido. Ofrece soluciones de publicidad nativa enfocadas en móvil, escritorio y televisión conectada.
Revcontent:
Ofrece soluciones de publicidad nativa en diversas áreas, incluyendo publicidad programática, inteligencia artificial y herramientas de análisis predictivo.
Además, cuenta con una red de sitios editoriales de alta calidad y un enfoque centrado en la seguridad y transparencia de la publicidad.
Taboola:
Taboola es una plataforma de publicidad nativa que ofrece una amplia variedad de formatos de publicidad, incluyendo anuncios de video, contenido patrocinado y anuncios de banner.
Cuenta con una red global de editores y tiene una orientación especial hacia la optimización y personalización de los anuncios para cada usuario.
Ejemplos de publicidad nativa
En esta sección se presentarán algunos casos de éxito en publicidad nativa. Se pueden identificar tres tipos de ejemplos de publicidad nativa: branded content, publicidad nativa en medios editoriales y blogs, y publicidad nativa en redes sociales.
Ejemplos de branded content
En este tipo de publicidad nativa, la marca crea contenido relevante y atractivo para el usuario. La publicidad está integrada de forma orgánica en el contenido, sin ser intrusiva.
Un ejemplo exitoso de branded content es la campaña de la marca de bebidas Gatorade en la que se utilizó contenido de los deportistas patrocinados por la marca. Por ejemplo, el futbolista Lionel Messi y el jugador de baloncesto Michael Jordan.
A través de la creación de vídeos interactivos en los que se podía ver el rendimiento físico y mental de estos deportistas, la marca logró crear una conexión emocional con el consumidor que identificó la marca con los valores del deporte.
Ejemplos de publicidad nativa en medios editoriales y blogs
En este tipo de publicidad nativa, la marca utiliza los medios editoriales y blogs para transmitir su mensaje de forma más natural. Un ejemplo de publicidad nativa exitosa en medios editoriales y blogs es el caso de la marca de automóviles Volvo.
A través de una asociación con el periódico The New York Times logró crear una campaña contra la violencia de género, utilizando como formato de anuncio la historia de diferentes mujeres víctimas de este fenómeno.
Ejemplos de publicidad nativa en redes sociales, como Facebook
En las redes sociales, la publicidad nativa se integra de forma natural en el feed del usuario.
Un ejemplo exitoso de publicidad nativa en redes sociales es la campaña de promoción de la película ‘Deadpool’. En la que se hizo uso de las características de Facebook para mostrar contenido personalizado según las preferencias del usuario.
La campaña logró un gran éxito aprovechando las posibilidades de segmentación y personalización de los anuncios en la red social.
La publicidad nativa y su relación con el marketing digital
La publicidad nativa es una herramienta clave en el marketing digital y puede ser muy efectiva si se utiliza correctamente.
Su principal objetivo es atraer la atención del usuario sin interrumpir su experiencia de navegación, integrándose con el contenido de la plataforma de manera orgánica.
En ese sentido, resulta clave al permitir a las marcas aumentar su presencia online y llegar a un público más amplio sin resultar molesto para los usuarios. Además, puede ayudar a las empresas a incrementar su visibilidad y mejorar la relación con el usuario.
Cómo crear anuncios eficaces en publicidad nativa
Crear un anuncio eficaz en publicidad nativa es un arte que requiere de un enfoque diferente al de la publicidad tradicional.
Relevancia
Es crucial que los anuncios de publicidad nativa sean relevantes para los usuarios. Esto significa que deben estar enfocados en un público específico y aprovecharse del contenido que atrae a ese grupo demográfico para llegar a él. Deben ser útiles, interesantes y de calidad.
Diseño
El diseño es un aspecto clave de la publicidad nativa, que se debe adaptar al aspecto de la plataforma en la que se aloje. Esto significa que los anuncios deben ser coherentes con el estilo editorial de la plataforma, para evitar la interrupción de la experiencia de navegación.
Call-to-Action o llamado a la acción
El call-to-action es una invitación al usuario a realizar una acción concreta, como una compra o suscripción a un servicio.
Un buen call-to-action es esencial para convertir un anuncio de publicidad nativa en un éxito, ya que es la oportunidad para que los usuarios interesados realicen una acción.
Importancia de la publicidad nativa en la generación de engagement
La publicidad nativa también tiene un papel importante en la generación de engagement con los usuarios. Al ofrecer anuncios en los que los usuarios están interesados, la publicidad nativa puede ayudar a las marcas a construir la confianza y satisfacción del usuario.
La publicidad nativa debe ser atractiva y relevante para generar el engagement, pasión y lealtad hacia una marca o producto.
Publicidad nativa vs. Publicidad tradicional
La publicidad nativa y la publicidad tradicional son dos enfoques diferentes en cuanto a la promoción de productos y servicios. A continuación, se expondrán las ventajas y desventajas de ambos tipos de publicidad.
Ventajas de la publicidad nativa:
- Mayor engagement y menor resistencia de los consumidores. Al estar integrada en el contenido de la plataforma y adaptarse a su diseño, no resulta intrusiva para el usuario.
- Mayor relevancia. Al estar enfocada en el contenido que interesa al usuario, aumenta las posibilidades de que el usuario haga clic y llegue a convertirse en cliente.
- Mayor alcance. La publicidad nativa permite llegar a una audiencia específica y segmentada, aumentando las posibilidades de impactar a potenciales consumidores.
- Mayor rentabilidad. Al ser menos intrusiva, la publicidad nativa resulta más económica que la publicidad tradicional.
Desventajas de la publicidad nativa:
- Menor alcance. La publicidad nativa no es efectiva para llegar a una gran audiencia debido a que se enfoca en un tipo de persona.
- Menor control. Al tratarse de contenido publicado en una plataforma ajena, se corre el riesgo de que la campaña publicitaria no se ejecute de manera correcta.
Ventajas de la publicidad tradicional:
- Amplio alcance. Contrario a la anterior, la publicidad tradicional puede llegar a una gran audiencia a través de medios masivos como la televisión, la prensa o la radio.
- Supervisión y control en la campaña. El anunciante tiene mayor control sobre cómo se ejecuta la campaña, la cual se emite en canales propios.
Desventajas de la publicidad tradicional:
- Resistencia de los consumidores. La publicidad tradicional, al ser intrusiva, es rechazada con mayor frecuencia por los usuarios.
- Menor relevancia. Al no estar enfocada en los intereses del usuario, es menos probable que éste haga clic y llegue a convertirse en cliente.
- Mayor costo. La publicidad tradicional, al requerir de medios masivos, suele ser más costosa que la publicidad nativa.
Diferencias entre native advertising y display ads
Mientras que la publicidad nativa se integra con el contenido de la plataforma. La publicidad de display se muestra en banners y anuncios que ocupan espacios publicitarios en la plataforma.
La publicidad de display es más intrusiva para el usuario y se utiliza más a menudo en la publicidad tradicional. Mientras que la publicidad nativa es menos intrusiva y tiene mayor engagement con el usuario.
Cómo medir los resultados de la publicidad nativa: KPIs y métricas relevantes
Las KPIs y métricas más relevantes para medir el éxito de una campaña de publicidad nativa son:
- Clics. Número de veces que el usuario ha hecho clic en un anuncio.
- CTR. Ratio de clics por impresiones.
- Conversiones. Número de usuarios que han realizado la acción deseada una vez que han hecho clic en el anuncio.
- CPL. Costo por lead.
- CPC. Costo por clic.
- CPI. Costo por impresión.
Es importante medir estas KPIs y evaluar los resultados de la campaña de publicidad nativa. De esta forma, es posible determinar si se está alcanzando el público adecuado y si se está logrando la conversión deseada.
Plan de marketing digital con publicidad nativa
En esta sección, veremos cómo implementar una estrategia de publicidad nativa efectiva.
Definir el público objetivo:
La publicidad nativa es eficaz porque se dirige a un público específico. Por lo tanto, debes definir claramente a tu audiencia antes de comenzar con cualquier campaña publicitaria.
Utiliza los datos de tu sitio web, las redes sociales y Google Analytics para tener una idea de quiénes son tus clientes potenciales.
Investigación y planificación:
Antes de comenzar cualquier campaña publicitaria, es importante investigar y planificar tus objetivos. Define el presupuesto, las metas y los KPIs.
También es importante buscar los medios y las plataformas adecuadas para implementar la estrategia de publicidad nativa, como medios Premium.
Crear contenido relevante:
El contenido es el alma de la publicidad nativa. Asegúrate de crear contenido relevante y útil que sea atractivo para tu audiencia. Es importante que el contenido sea educativo, entretenido y útil con el fin de generar interés y confianza en la marca.
Publicidad en medios pagados
Los medios pagados son una excelente manera de llegar a una audiencia más amplia con la publicidad nativa. Las plataformas de publicidad nativa ofrecen diferentes opciones de pago y modelos de puja y subasta.
Una vez que hayas definido tus objetivos de marketing y público objetivo, podrás determinar el presupuesto que mejor se adapte a tus necesidades. Es importante monitorear y ajustar tus campañas publicitarias para obtener los mejores resultados.
Consejos para generar una buena experiencia de navegación del usuario
Una buena experiencia de navegación del usuario es clave para cualquier estrategia de publicidad nativa que se precie.
La publicidad no debe ser intrusiva ni molesta, sino que debe integrarse de forma natural en el contenido para que el usuario no la perciba como publicidad. Para lograrlo, es necesario prestar atención a los siguientes aspectos:
Formato y estilo editorial
El formato y estilo editorial de la publicidad nativa deben ser coherentes con los valores y el estilo de la plataforma en la que se encuentra integrada. Así, la publicidad debe respetar el tono, la voz y el estilo de la plataforma y el contenido del medio o del blog.
Además, el contenido publicitario debe ser relevante, útil y de calidad para el usuario, y no debe ser engañoso o sensacionalista. De esta forma, se logrará una mejor integración y aceptación por parte del usuario.
Espacio publicitario y saturación
El espacio publicitario debe estar bien definido y ubicado para no afectar negativamente la experiencia de navegación del usuario. Un exceso de anuncios o una mala ubicación de los mismos pueden saturar al usuario y hacer que abandone la plataforma.
Por lo tanto, es importante encontrar un equilibrio entre la cantidad de anuncios y su ubicación para que el usuario no se sienta invadido.
Cómo promocionar un mismo contenido de forma nativa
Una buena estrategia es promocionar un mismo contenido a través de diferentes formatos de publicidad nativa, como branded content, native display ads y content ads, adaptando el contenido a cada formato.
De esta forma, el usuario no percibirá la publicidad como repetitiva y aburrida, sino como una opción más para acceder a un contenido que le interesa. Además, se pueden utilizar distintas plataformas para llegar a diferentes audiencias de una forma sutil y personalizada.
En esta última sección de nuestro artículo sobre publicidad nativa, es necesario destacar la importancia de mantener una ética publicitaria y de brindar una experiencia de navegación satisfactoria para el usuario.
Es importante tener en cuenta que, aunque la publicidad nativa no se percibe de manera intrusiva por los usuarios, sigue siendo una forma de publicidad y debe ser indicada como tal para evitar engaños o malentendidos.
El uso de la etiqueta de contenido patrocinado es una práctica fundamental y obligatoria para la transparencia con el usuario.
Por otro lado, es importante no abusar del espacio publicitario y combinar adecuadamente el formato y estilo editorial de los anuncios para no saturar al usuario con información comercial.
Asimismo, la promoción de un mismo contenido de manera nativa no debe ser excesiva para evitar la repetición constante de la misma publicidad, lo que puede generar un impacto negativo en los consumidores.
Perspectivas y futuro de la publicidad nativa
La publicidad nativa ha demostrado ser una tendencia en auge y con gran potencial para el futuro del marketing digital.
Cada vez más empresas se suman a esta estrategia, ya que consigue una mayor efectividad en la generación de engagement y una mejor experiencia de usuario.
En ese sentido, el futuro de la publicidad nativa se encuentra en la tecnología de inteligencia artificial y el aprendizaje automático, que permitirán optimizar la segmentación de los anuncios y mejorar su personalización.
Asimismo, la diversificación de formatos publicitarios combinados con un acercamiento más humano y menos comercial, posibilita relaciones más leales y duraderas con los consumidores. También, la automatización de la publicidad nativa ofrecerá una mayor eficiencia en los anuncios.
Por otra parte, el contenido multimedia (vídeo y audio) será cada vez más protagonista en la publicidad nativa. Finalmente, la conexión de los anuncios con la realidad aumentada y virtual dará lugar a formas nunca vistas de publicidad nativa.
